但近两年，辛苦一股快时尚的风潮正在这个行业掀起，似乎要打破家居行业一直以来笨重、落后的刻板印象。

加之环保风暴带来的成本上升，采冰改造资金投入的回收预期变得难以确定，对于前途产生迷茫与困惑。在这样的情况之下，吨卖对于那些在2020年新工厂即将全部投产的大型定制家具企业来说，可以说是压力倍增。

作为定制家具第一梯队的欧派、不出冰化索菲亚、不出冰化尚品宅配，这三家皆从华南起家，上市后在华东、西南兴建生产制造基地，作为彼此的竞争对手，其智造基地选址相距不远，投产的时间也都集中在2020年。定制家具是中国家具行业发展最为火热的板块，看冰但是目前在发展的漩涡中，看冰各种力量的搏杀，已经令各方参与者感受到了竞争的残酷，市场远不如预期的那般美好。箭在弦上、辛苦不得不发，辛苦如果整装业务不能突破、运行失败，那么大型定制家具企业一定会花大力气争夺足够的订单以满足新工厂的产能，这势必挤压中小定制家具企业的生存空间。

采冰已经上市的9家定制家具企业多数以定制家具起家。据官方资料，吨卖顶固集创的业务包含定制衣柜及配套家具、吨卖生态门和精品五金，公司创建于广东省中山市，目前拥有中山、成都、昆山、北京东燕郊四大生产基地。

随着顶固的上市，不出冰化在A股上市的定制家具企业加上原有的欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺，总数已达9家。

从这个意义上说，看冰家具业可能渐渐不再适合机会主义者，家具业有可能渐渐被惯于深思熟虑的富有远见者接管。不同的是，辛苦在销售大件家具之外，他们还擅长以文创、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里销售咖啡等饮品，成为生活方式体验店。

左右家私、采冰喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具企业更是榜单常客，而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌，则逐渐淡出了前10榜单之外。在实际操作中我们也了解到一些成功案例，吨卖如微众联合创始人阚迪用小程序建立官方商城，吨卖实现会员积分管理以及团购等功能，上线短时间内就获得了不错的销量。

终于，不出冰化部分家居企业开始了尝试。百货商场、看冰购物商场，人多力量大任何生意的核心都是流量，线上是电脑IP地址，线下则是人流。